”За дві копійки” під час війни: чому власники АТБ могли відмовити німецькій Lidl

Німецька торговельна мережа Lidl у 2026 році розглядала можливість придбання АТБ — найбільшого ритейлера України. Переговори тривали кілька місяців, а до оцінки бізнесу залучили міжнародну консалтингову компанію Deloitte. Однак сторони не узгодили умови потенційної угоди: за однією з версій, пропозиція Lidl не влаштувала жодного з трьох співвласників української мережі.

Lidl вивчала можливість придбання АТБ

Європейська мережа дискаунтерів Lidl із березня до липня 2026 року вела переговори щодо можливого придбання української торговельної мережі АТБ.

Про це повідомляє Forbes Ukraine з посиланням на джерело з керівництва компанії, яке спілкувалося з виданням на умовах анонімності. Факт переговорів також підтвердили двоє співрозмовників з інвестиційного ринку.

За інформацією видання, Lidl залучила компанію Deloitte для проведення так званого високорівневого аналізу фінансових показників АТБ. Причиною стало те, що німецька сторона мала сумніви щодо достовірності високих показників українського ритейлера.

У 2025 році виторг АТБ зріс на 18% і сягнув 294,2 млрд грн з урахуванням ПДВ та акцизного збору. Без цих податків показник становив 247,35 млрд грн. Звітна маржинальність за EBITDA оцінювалася приблизно у 4%.

Чому сторони не домовилися про продаж

Водночас джерело Forbes Ukraine з керівництва АТБ стверджує, що реальна EBITDA всієї групи бізнесів, до якої входять не лише торговельна мережа, а й логістична компанія, м’ясний напрям та близько двох десятків юридичних осіб, може становити орієнтовно 13% від виторгу. Прибуток, за його словами, сягає 10%.

Переговори, однак, не завершилися погодженням конкретної пропозиції. За однією з версій, сторони переважно обговорювали можливі формати співпраці, а Lidl цікавили передусім великі магазини площею від 700 квадратних метрів. Також розглядалася ідея виходу німецької мережі на український ринок із партнером, наприклад DM, якому могли б передати менші супермаркети.

Інше джерело з інвестиційного ринку стверджує, що Lidl усе ж зробила пропозицію щодо купівлі, але вона не влаштувала жодного з трьох співвласників АТБ. За словами співрозмовника, один із власників нібито вважав, що німецька сторона розраховувала придбати бізнес дуже дешево, скориставшись війною в Україні.

Чи повернуться до переговорів

Попри розбіжності, співрозмовники видання не виключають повернення до питання вартості АТБ після поліпшення безпекової ситуації в Україні.

Крім того, Lidl запропонувала українській мережі допомогу у вигляді консультацій щодо логістики та складської інфраструктури. За інформацією джерела на фінансовому ринку, представники компаній продовжують зустрічатися приблизно раз на квартал.

Таким чином, попри відсутність домовленості про продаж, контакти між Lidl та АТБ не припинилися. Чи переростуть вони в нову спробу укласти угоду, залежатиме, зокрема, від оцінки бізнесу та ситуації з безпекою в Україні.

Раніше СтопКор писав, що 5 жовтня ресурси мережі АТБ зіткнулися зі збоєм, а хакери заявили про отримання доступу до великого масиву даних клієнтів, працівників і постачальників компанії. За нерозголошення інформації вони вимагають $400 тисяч.